Quanto custa anunciar no Instagram? Como saber quanto colocar

Você já pensou em anunciar, mas travou na hora do dinheiro. Tem medo de colocar R$ 500 e não ver nenhum cliente. Ou já impulsionou um post, gastou um pouco, ganhou umas curtidas e ficou com a sensação de que jogou dinheiro fora. Essa dúvida é normal. A boa notícia é que no Instagram você controla o quanto gasta, centavo por centavo. O que falta para a maioria dos donos de negócio é saber como decidir esse valor.

Quanto custa anunciar no Instagram, afinal?

Custa o valor que você decidir colocar. O anúncio do Instagram funciona como um leilão: várias empresas querem aparecer para as mesmas pessoas, e o sistema da Meta (a empresa dona do Instagram, do Facebook e do WhatsApp) decide quem aparece, quando e por quanto.

Na prática, você faz assim:

• Escolhe um valor por dia (por exemplo, R$ 20 por dia) ou um valor total (por exemplo, R$ 300 em 15 dias).
• Escolhe por quanto tempo o anúncio vai rodar.
• O Instagram distribui esse dinheiro ao longo dos dias e para quando acaba.

O valor mínimo por dia é baixo, alguns reais, e o próprio aplicativo mostra o mínimo na hora de criar o anúncio. Esse mínimo muda de tempos em tempos, então confira na tela.

Como o Instagram cobra pelo anúncio?

Ele cobra conforme o anúncio vai rodando, até o limite que você escolheu. Você não paga um pacote fechado. Se o anúncio rodou só metade do tempo porque você pausou, você paga só a metade.

O pagamento pode ser feito com cartão de crédito ou com saldo colocado antes, por Pix ou boleto, dependendo das opções que a sua conta mostrar. Com saldo antes, você coloca um valor e o anúncio vai gastando dele. Muita gente prefere assim porque não tem surpresa na fatura do cartão.

Um cuidado: o valor que você coloca é só o que vai para a Meta. Se você contrata alguém para fazer os anúncios, essa pessoa ou empresa cobra à parte pelo trabalho. São dois custos diferentes.

Como saber quanto colocar no meu negócio?

Faça a conta de trás para frente: comece pelo cliente, não pelo anúncio. São quatro perguntas:

1. 1Quanto um cliente novo gasta com você? Pense na primeira compra e também se ele costuma voltar.
2. 2Quanto sobra dessa venda depois de pagar os custos? Material, comissão, tempo de equipe.
3. 3Quanto desse lucro você aceitaria gastar para conseguir esse cliente? Esse é o seu limite por cliente.
4. 4Quantos clientes novos você quer por mês? Multiplique pelo limite e você tem uma ideia de quanto pode investir.

Veja um exemplo hipotético, só para entender a conta. Um salão onde cada cliente nova gasta em média R$ 150 por visita e volta algumas vezes por ano. A dona decide que topa gastar até R$ 40 em anúncio para trazer cada cliente nova. Se ela quer 20 clientes novas no mês, o investimento fica perto de R$ 800 por mês. Se no primeiro mês ela vê que está pagando R$ 60 por cliente, sabe que precisa mexer no anúncio ou no atendimento antes de colocar mais.

Repare que a conta não diz "quanto custa" de forma fixa. Ela diz quanto você pode pagar sem ter prejuízo. É isso que separa anunciar de gastar.

O que muda o valor que você paga por cliente?

Várias coisas, e quase todas estão na sua mão. Duas empresas com o mesmo dinheiro podem ter resultados bem diferentes por causa disso:

• O anúncio em si: uma imagem ou um vídeo que faz a pessoa parar e entender a oferta traz contato mais barato.
• Para quem você mostra: mostrar para gente perto do seu negócio, com perfil de quem compra, evita pagar por quem nunca vai vir.
• A época do ano: perto de datas como Black Friday e Natal, muitas empresas anunciam ao mesmo tempo, e aparecer costuma ficar mais caro.
• O seu atendimento: se metade das mensagens fica sem resposta, cada cliente sai pelo dobro do preço, mesmo com o anúncio perfeito.
• O que você pede para o Instagram buscar: pedir curtidas traz curtidas. Pedir mensagens traz mensagens. Escolha o que gera venda.

Quanto dá para esperar com cada valor?

Não existe número garantido, e desconfie de quem promete. Mas dá para saber o que cada faixa permite fazer. Os valores abaixo são exemplos hipotéticos para você se situar:

Se quiser entender com mais detalhe o que esperar de um valor bem pequeno, veja dá para anunciar com pouco dinheiro.

Por que meu anúncio gastou e não vendeu?

Na maioria das vezes, o dinheiro não foi o problema. O problema estava antes ou depois do anúncio. Confira estes pontos:

• O anúncio pedia curtida ou alcance, e não mensagem ou visita.
• O post não dizia o que você vende, quanto custa ou como comprar.
• O anúncio mostrava para gente longe demais do seu negócio.
• Chegaram mensagens, mas a resposta demorou ou parou no preço.
• Ninguém mandou uma segunda mensagem para quem perguntou e sumiu.

Se você nunca anunciou, comece pelo nosso guia de como fazer anúncio no Instagram antes de colocar dinheiro.

Como a Nonaka faz na prática

Na Nonaka, a primeira pergunta não é "quanto você quer gastar", é "quanto vale um cliente para você". A partir disso montamos a conta e começamos em escadinha: um valor menor no início, acompanhando os números de perto, e aumentando só quando cada real colocado está voltando em clientes.

Os anúncios são divididos em três frentes: atrair gente nova, criar confiança com quem já conhece você e chamar para a compra. E o atendimento é tratado junto, porque não adianta pagar por mensagens que ninguém responde. A Naiara Soares, biomédica esteta, contou que "dentro de 20 dias de tráfego" conseguiu vender 20 mil reais só com os anúncios. Cada negócio tem o seu ritmo, mas o caminho é esse: conta feita antes, dinheiro colocado aos poucos e tudo medido. Veja como funcionam os nossos anúncios e a criação.

Perguntas frequentes

Qual o valor mínimo para anunciar no Instagram?

O mínimo por dia é baixo, alguns reais, e aparece na tela na hora de criar o anúncio. Esse valor muda de tempos em tempos. Para aprender e testar, começar baixo é seguro, mas não espere encher a agenda com o mínimo.

Impulsionar post é mais barato que fazer anúncio?

O preço por pessoa alcançada é parecido, porque os dois usam o mesmo sistema da Meta. A diferença é o controle: pelo Gerenciador de Anúncios (a ferramenta completa da Meta para anunciar) você escolhe melhor o objetivo e o público, e isso costuma deixar cada cliente mais barato.

Posso parar o anúncio quando quiser?

Pode. Você pausa ou desliga a qualquer momento e paga só o que já rodou. Não tem multa nem fidelidade com a Meta.

Vale a pena anunciar se meu negócio é pequeno?

Vale, desde que você faça a conta de quanto pode pagar por cliente e tenha como atender quem chamar. Negócio pequeno pode anunciar só para quem mora perto, o que evita pagar por gente que nunca viria.

O Instagram pode cobrar mais do que eu coloquei?

Não. O valor que você define por dia ou no total é o limite. Em alguns dias o sistema pode gastar um pouco mais e em outros um pouco menos, mas no total do período ele respeita o que você escolheu.

Se você quer saber quanto faz sentido investir no seu negócio e onde o dinheiro está escapando hoje, a gente faz essa conta com você. Quero meu diagnóstico