Como fazer anúncio no Instagram: guia para quem nunca anunciou

Você vê o concorrente aparecendo toda hora no Instagram e pensa: "eu também devia anunciar". Mas na hora de começar, bate a insegurança. Tem medo de apertar o botão errado, de gastar sem querer, de não saber se deu certo. Este guia é para você que nunca anunciou. Vamos do zero, sem palavra difícil, e você vai saber exatamente o que fazer antes, durante e depois do primeiro anúncio.

O que preciso ter antes de fazer o primeiro anúncio?

Você precisa de quatro coisas prontas. Sem elas, o anúncio até sai, mas o dinheiro se perde:

• Conta profissional no Instagram. Nas configurações do aplicativo dá para trocar a conta pessoal por uma conta comercial ou profissional, de graça. Só esse tipo de conta pode anunciar.
• Perfil arrumado. Bio dizendo o que você faz, para quem e como chamar, e link do WhatsApp. Quem clica no anúncio vai olhar o perfil antes de chamar.
• Um bom post para anunciar. De preferência um que já foi bem com quem te segue: um antes e depois, um vídeo curto do seu trabalho, uma oferta clara.
• Alguém para responder rápido. O anúncio vai trazer mensagens. Se ninguém responde em minutos, você paga e perde.

Em alguns casos o aplicativo também pede para ligar o Instagram a uma página do Facebook. Se aparecer esse pedido, siga as instruções na tela.

Qual a diferença entre impulsionar e usar o Gerenciador de Anúncios?

São dois jeitos de anunciar. Impulsionar é o botão que aparece embaixo dos seus posts no próprio Instagram. É simples e rápido, bom para começar. O Gerenciador de Anúncios é a ferramenta completa da Meta (a empresa dona do Instagram e do Facebook), que você acessa pelo computador ou por um aplicativo próprio. Ele dá mais controle, mas tem mais opções e assusta quem está começando.

Para o primeiro anúncio, impulsionar resolve. Se quiser entender melhor a diferença, leia impulsionar post ou Gerenciador de Anúncios.

Como fazer anúncio no Instagram pelo celular, passo a passo?

As telas do Instagram mudam de tempos em tempos, então os nomes dos botões podem estar um pouco diferentes no seu celular. O caminho geral é este:

1. 1Abra o post que você quer anunciar e procure o botão de impulsionar ou promover, que fica logo abaixo da imagem ou do vídeo.
2. 2Escolha o que você quer que a pessoa faça. As opções costumam ser: visitar o seu perfil, ir para o seu site ou mandar mensagem. Para negócio local, mandar mensagem (no direct ou no WhatsApp) costuma ser o melhor começo.
3. 3Escolha para quem mostrar. O aplicativo oferece um público automático, mas prefira criar o seu: defina a região em volta do seu negócio, a faixa de idade do seu cliente e, se fizer sentido, o gênero.
4. 4Defina quanto gastar por dia e por quantos dias. Para o primeiro teste, um valor pequeno por uma semana já ensina muito.
5. 5Coloque a forma de pagamento. Cartão de crédito ou saldo colocado antes, por Pix ou boleto, conforme as opções que aparecerem para a sua conta.
6. 6Revise tudo e envie. O anúncio passa por uma análise da Meta antes de começar a rodar. Normalmente isso é rápido, mas pode levar algumas horas.
7. 7Acompanhe e responda. Nos dias seguintes, veja quantas pessoas viram, quantas clicaram e quantas mandaram mensagem. E responda cada uma.

Na região do anúncio, pense em quem consegue chegar até você. Uma pizzaria que entrega num raio pequeno não deve pagar para aparecer a 30 quilômetros de distância. Uma loja que vende pela internet pode mostrar para uma área bem maior.

O que escrever no anúncio para a pessoa chamar?

Escreva como você fala com o cliente no balcão. Diga o que é, para quem é e o que a pessoa deve fazer agora. Três modelos para copiar e adaptar:

"Unha em gel que dura até a próxima manutenção, sem descolar. Horários essa semana no fim da tarde. Toque em enviar mensagem e escolha o seu."

"Seu carro está fazendo barulho na hora de frear? Fazemos a avaliação sem compromisso e passamos o orçamento por WhatsApp. Chame agora."

"Almoço executivo com prato do dia, suco e sobremesa. Pertinho de você, pronto em 15 minutos. Mande mensagem e veja o cardápio de hoje."

E deixe pronta a resposta para quem chamar. Exemplo: "Oi, que bom que você chamou! Para eu te ajudar, me conta: é para qual dia?". Pergunta simples puxa conversa e a conversa vira venda.

Quais erros fazem perder dinheiro no primeiro anúncio?

Quase todo mundo que diz "anúncio não funciona" caiu em um destes:

• Pedir curtida em vez de mensagem. Curtida não paga conta. Escolha o objetivo que leva a pessoa a falar com você.
• Mostrar para gente longe demais. Se você atende no seu bairro, anunciar longe é dinheiro jogado fora.
• Anunciar um post sem oferta. Foto bonita sem dizer o que é e como comprar não faz ninguém chamar.
• Mexer no anúncio todo dia. O sistema precisa de alguns dias para aprender para quem mostrar. Mude só depois de ter dados.
• Não responder rápido. A pessoa chamou porque quer agora. Três horas depois ela já está falando com outro.
• Ignorar as regras de anúncio. Alguns assuntos (saúde, estética, bebida, finanças) têm regras próprias. Se o anúncio for reprovado, veja anúncio reprovado no Instagram e no Facebook.

Quanto colocar no primeiro anúncio?

Coloque um valor que você não vai sentir falta se der errado, porque o primeiro anúncio é para aprender. Rodar por pelo menos uma semana com um valor baixo por dia já mostra se o post chama atenção e se as mensagens chegam. Depois, você aumenta aos poucos, com base no que viu. Para fazer a conta certa para o seu negócio, leia quanto custa anunciar no Instagram.

Como a Nonaka faz na prática

Impulsionar sozinho é um ótimo jeito de aprender. Quando o negócio quer clientes todo mês, com previsão, aí a Nonaka entra com a operação inteira. Primeiro olhamos o seu negócio, os concorrentes e quem compra de você. Depois definimos para quem mostrar e para quem não mostrar, criamos as imagens e os vídeos pensados para vender e montamos os anúncios no Gerenciador, com vários testes ao mesmo tempo.

O atendimento entra junto: organizamos as mensagens para ninguém ficar sem resposta e acompanhamos quem pediu preço e sumiu. Você recebe relatório toda sexta no WhatsApp e vê, em números, quanto entrou de cliente. Conheça os nossos anúncios e a criação.

Perguntas frequentes

Preciso ter muitos seguidores para anunciar?

Não. O anúncio mostra o seu post para quem ainda não te segue, então dá para anunciar com um perfil pequeno. O que importa é o perfil estar arrumado para a pessoa entender o que você faz quando chegar.

Preciso de CNPJ para anunciar no Instagram?

Não é obrigatório para criar o anúncio, dá para anunciar como pessoa física. Mas, se você tem empresa, vale cadastrar os dados dela para receber as notas e organizar as contas.

Em quanto tempo o anúncio começa a rodar?

Depois que você envia, ele passa por uma análise da Meta. Na maioria das vezes é aprovado em pouco tempo, mas pode levar algumas horas. Se for reprovado, o aplicativo mostra um aviso e você pode corrigir.

Posso anunciar para o WhatsApp direto?

Pode. Entre as opções do que a pessoa deve fazer, existe a de mandar mensagem, e o WhatsApp do negócio pode ser ligado ao Instagram para isso. Assim, quem toca no anúncio já abre uma conversa com você.

E se eu errar alguma coisa?

Você pode pausar ou apagar o anúncio a qualquer momento e paga só o que já rodou. Errar com um valor pequeno faz parte do aprendizado.

Se você quer anunciar sem gastar com tentativa e erro, a gente olha o seu negócio e mostra por onde começar. Quero meu diagnóstico